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2018-06-14 19:59:33 本文行家:紫砂壶网购

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广州别早网络科技有限公司总经理 张征林 创业园第期 羊城晚报记者 莫谨榕 吴海飞 随着微信的崛起,以微信作为主要平台的微商正成为当下最炙手可热的商业模式之一。然而,商家如何能在激烈竞争中快速抢占流量和客源?传统企业如何加快向移动电商转型的步伐?一直是困扰很多企业的难题,为企业微商服务的第三方平台“别早”就要帮商家消除这一痛点。 “最终目标是让微商不再为流量而头疼”,创始人张征林说。 别早是怎样解决这个难题的的?首先,通过“交易返佣”的分销模式,商家鼓励用户分享商城或商品名片、链接、二维码,达到营销的裂变效应;其次,通过线下商品“一品一码”的设计,线下用户扫一扫二维码就能对商品在线分享,助商家打通线上线下渠道。 让每个客户成为流量入口 兴起于年的微商,到年已成为互晶睛娃哈哈发酵乳为什么被取消文号联网最热的词汇之一,仅一年时间就实现千万卖家的规模。晶睛发酵乳 微商面对极其新颖的微商行业,张征林坦言,了解微商生态特点的人太少了。张征林回忆道,“有一次我遇到一个后老板,他的产品上贴着二维码,我用手机扫一扫,什么内容都没有,他也不懂二维码怎么用。” 微商的爆发式增长带动一批电商企业从端转向移动端,但在张征林看来,这批转型企业并未适应两种不同的电商模式。“淘宝做的是流量生意,微商做的是熟人生意。”他告诉记者,淘宝、京东等传统电商平台本质是一个流量分发的平台,传统企业在这些平台上开店首先就要拼“流量”。“在传统电商平台上的企业为了获取流量和客户,都必须拼库存、拼价格,投入巨大的精力,但没有赚到多少钱,更忽略了产品和服务。但到了移动互联网时代,已经没有流量分发的概念了,每个人都是一个入口,所以晶睛娃哈哈发酵乳是骗局吗?微商更重要的是把握人的传播效应。” 如果让每一个客户都成为销售渠道和流量入口,营销效应将呈几何级别增长?这看上去颇有些天方夜谭,但在基于朋友或熟人关系的微商生态中,商品信息在社交圈关联、分享,巨大的裂变效应将有可能实现。为了“让商家不再为流量而头疼”,从事互联网多年的张征林于年创办了别早科技。作为服务微商的微信第三方开发平台,别早主要为传统晶睛发酵乳多少钱一盒零售企业提供移动商城、分销系统、会员系统等产品和服务,就像微商版的“淘宝”一样,零售企业可以利用别早平台打造自己的移动商城,像实体店铺一样进行装修设计,并配套分销系统、会员系统等营销体系来扩展线上线下的流量。 利用分享产生营销裂变 事实上,就是一个简单的二维码,想象空间也不小。“微商平台的优势就在于把所有客户能连接的关系全部连接起来”,张征林利用二维码设计了“一品一码”的功能,尝试对线下流量向线上进行转化。在具体操作上,每一个终端店的产品都配晶睛发酵乳效果有二维码,消费者购买商品后扫描二维码获得积分,并与商家绑定,使线下终端客户变成商家线上用户,用户线上分享商品并最终销售出去后,就成为了分销员或者分销商,获得可兑换商品和服务的积分作为奖励。“这相当于让企业的营销和销售行为形成了一个闭环生态圈,增加消费者二次消费的能力,提高平台的黏性。未来,每个微商都是一个小的生态圈。” 而在扩展线上客源方面,别早重点打造了会员系统和分晶睛娃哈哈发酵乳 辣凉销系统,一方面,别早通过会员系统对会员购物进行大数据分析,从而推动精准营销外,另一方面,为平台上的不同角色用户提供分销功能,每一级分销商都可以发展下一级分销商或分销员,分销员成为宣传销售产品的渠道,并可享受交易返佣,最终任何客户都可以成为分销员。 要做移动电商孵化器 张征林告诉记者,目前,别早的主要盈利来源是向入驻商户收取服务费。不过,在商业模式上,未来还有很多想象。“微商越来越多,但能够整合一个个小微商的大平台还没有出现,未来具备较强实力平台将脱颖而出”。“我们是一个平台,你也可以理解成移动电商的孵化器,我们可以通过自己的技术和模式去孵化一些电商企业。” 张征林表示,别早未来也会向垂直行业聚焦,“比如,我们会利用自己的大数据技术去培养商户,对商户和产品进行大数据分析和信息化管理。当然,我们不可能收集和梳理各个行业的大数据,所以别早最终可能成为服务某一个行业的平台”。 蒙牛慢燃招商广告
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参考资料:
[1] 娃哈哈天眼晶睛 http://www.ew70.com/
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